Markt: DACH-Mittelstand (50–500 Mitarbeiter), IT-Leitung, Eigenentwicklung interner Tools. Sprache: Deutsch. Pitch: „Die Retool-Alternative mit eingebautem Änderungsprotokoll. Daten und KI bleiben in Eurem Rechenzentrum.”
Persona — Andreas, IT-Leiter im Maschinenbau
Firma: 180 Mitarbeiter, mittelständischer Spezialmaschinenbau, Bayern. Eigene IT mit 4 Devs + 1 Sysadmin.
Stack heute: Mischung aus Excel, Access-DB, ein paar PHP-Tools aus 2014, ein Retool-Pilot der seit 2 Jahren auf Eis liegt weil Geschäftsführung gesagt hat „nichts in der US-Cloud”.
Was Andreas wirklich braucht:
- Asset-Tracker für Werkzeug-Ausleihe (heute Excel mit drei Spalten — wer hat was wann mitgenommen)
- Reklamations-Workflow (heute E-Mail-Ping-Pong + Word-Dokument)
- Lieferanten-Portal für Bestellbestätigungen (heute PDF + manuell ablegen)
- Inventur-App für mobile Geräte (heute Klemmbrett + Excel-Import)
Alle vier brauchen: Login, Rollen, Audit, Suche, Export. Alle vier wären in 2 Wochen mit einem Internal-Tool-Stack gebaut — wenn der Stack DSGVO-konform on-prem läuft.
Was heute fehlt
Retool / Tooljet / Appsmith:
- US-SaaS oder Eigenhosting kompliziert
- Audit nicht eingebaut, jedes Team baut’s selbst
- AI-Features nur in US-Cloud (OpenAI-only)
- Pricing skaliert mit Usern → schmerzt bei 50+ Mitarbeitern
Eigenbau:
- 6 Monate Entwicklungszeit pro Tool
- Audit, Multi-Tenant, Roles immer wieder neu gebaut
- Sysadmin-Last wächst linear mit Tool-Anzahl
- Kein KI-Komfort, weil On-Prem-LLM-Setup hochkomplex
SAP/Microsoft-Ökosystem:
- Lizenzkosten in fünf-stelliger Höhe pro Modul
- Customizing braucht teure externe Berater
- Schwerfällig, Tools dauern Monate bis live
Was Kumiko anders macht
| Schmerz | Kumiko-Antwort |
|---|---|
| „Daten dürfen nicht in die US-Cloud” | On-Prem-Deploy auf Eurem Server. Kein Outbound außer was Ihr explizit erlaubt |
| „KI brauchen wir, aber nicht extern” | Lokales Sprachmodell auf Eurem GPU-Server (Llama, Mistral). Wechsel über Konfigurations-Variable, kein Code-Change |
| „Änderungsprotokoll ist Pflicht (DSGVO, ISO 27001)“ | Eingebaut. Jede Änderung als Event, lückenlos rekonstruierbar. Wer hat den Datensatz am 12.3. um 14:32 geändert? — eine Abfrage |
| „Retool kostet pro User” | Kein Pro-User-Pricing. Hosting + Pro-Tier-Lizenz, unabhängig von der Anzahl Eurer Mitarbeiter |
| „Eigenbau dauert ewig” | Designer im Browser für visuelles Bearbeiten. AI-Builder generiert Backend aus Klartext (ab H2 2026) |
| „Vendor-Lock-in” | Generierter Code liegt in Eurem Git-Repo. Framework öffentlich unter BSL (nach 2 Jahren Apache-2.0). Self-Host jederzeit möglich |
Top-3-Argumente für DACH
In der Reihenfolge wie sie im Verkaufsgespräch ziehen — geschrieben für Geschäftsführung und IT-Leitung, nicht für Entwickler:
-
„Mehrere Mandanten, Standorte, Abteilungen ab Tag 1” — eine Plattform, beliebig viele getrennte Bereiche. Eigene Daten, eigene Berichte, eigene Konfiguration pro Bereich. Kein Bug-Risiko durch selbst gebaute Trennung. Heute live: publicstatus.eu bedient mehrere Tenants mit eigener Subdomain und Branding.
-
„DACH/EU-konform aus Architektur, nicht aus Compliance-Klausel” — Hosting in DE, DSGVO + AVV machbar, KI bleibt im eigenen Haus (lokales Sprachmodell), lückenloses Änderungsprotokoll. Geschäftsführung versteht das in 30 Sekunden.
-
„KI baut Eure Tools — Wochen statt Monate” (ab H2 2026) — Beschreibung in Klartext → fertige App. Asset-Tracker, Reklamations-Workflow, Inventur-App: jeweils Tage statt Sprints. Eure Entwickler bauen das Spezifische, nicht das Standard-Drumherum. Pilot-Kunden bekommen früheren Zugang.
Quer-Argument (zieht ergänzend bei IT-Leitung): „Framework liegt öffentlich auf GitHub. Ihr behaltet App, Repo und Source-Zugang. Plattform morgen weg → Ihr deployed selbst weiter.”
Pricing-Story
- Self-Host: Framework und Bausteine kostenfrei unter BSL-1.1. Hosting typisch 50–150 €/Monat (Hetzner inkl. Backup)
- kumiko.so Pro: ~49–149 €/Monat pro App, Hosting in DE, BYOK
- Enterprise: 4–5-stellig p.a., dediziert oder On-Prem, SLA + Premium-Support
- Pilot-Programm: 3 Monate kostenlos, gemeinsamer Setup-Sprint
Detail: ../produkt/pricing.
Kanäle
- LinkedIn-Outreach an IT-Leitung im DACH-Mittelstand (siehe
../outreach/) - Pilot-Programm: 3 Monate kostenlos gegen Reference-Story-Recht
- Fach-Events: GovTech, IT-Tage, FrOSCon, OPEN! Conference
Demo-Hook (geplant)
Ein 5-Minuten-Video, das zeigt:
- Designer im Browser auf kumiko.so
- Prompt: „Asset-Tracker für Werkzeug-Ausleihe mit Foto-Upload”
- Generiert Schema, Login, Mandantentrennung, Änderungsprotokoll
- Schnitt: derselbe Code als Docker-Image auf einem Hetzner-Server deployed
- Reload — Tool läuft, alle Änderungen im Änderungsprotokoll sichtbar
- Schnitt: Wechsel von Anthropic auf lokales Llama über eine Konfigurations-Variable
Status: in Vorbereitung. Heute zeigbar: publicstatus.eu als Live-Referenz und Walk-Through über Eure konkreten Use-Cases.
Nächster Schritt
→ Pilot-Programm — 3–5 Slots: hello@kumiko.so für ein 15-Min-Vorgespräch → Kein Druck, kein Aggressives Sales — wenn nicht passend, sagen wir’s auch ehrlich